小小青蟹激活十亿产业，广州农商银行助力南沙建设“蓝色粮仓”
本文来源：时代财经 作者：张昕迎
在粤港澳大湾区的几何中心南沙，浩浩汤汤的珠江水从这里流入海洋，咸淡水交汇之处，正是南沙青蟹的理想养殖场。
受益于独特的水域环境及温暖湿润的自然气候，南沙青蟹壳薄肉多，因独特鲜美的口感而被誉为“蟹中茅台”。2022年1月，“南沙青蟹”被国家知识产权局正式核准为地理标志证明商标，成为首个以“南沙”命名的地理标志区域品牌，并成功入选全国名特优新农产品名录。
当前海洋经济已经成为我国经济的新增长点。南沙提出在海洋牧场装备制造、种业、水产品深加工等7个赛道发力，从建立产业联盟、打造海洋牧场种业产业集聚区、打造海工装备高端制造基地和大力发展水产品精深加工四方面入手建设“蓝色粮仓”。
良好的金融环境、畅通的融资渠道是“蓝色粮仓”高质量发展的重要保障。作为扎根本土的市属金融国企，广州农商银行坚守支农支小发展定位，持续为南沙高质量发展提供金融服务保障，为南沙打造成为立足湾区、协同港澳、面向世界的重大战略性平台贡献农商力量。
“贷动”南沙青蟹十亿产值
南沙区作为广州重要的海洋渔业生产基地，海洋和水产资源尤其丰富。在南沙诸多渔业产品之中，以南沙青蟹最负盛名。
“南沙青蟹为什么可以被称为地标产品？因为其他地方养不了，南沙有南沙的特色。”谈起南沙青蟹，广州南沙青蟹产业协会会长、广州南沙渔业产业园有限公司总经理梁坤骄傲地说，南沙青蟹的养殖水域盐度一般保持在1-12‰之间，构成了南沙青蟹的独特风味和优越品质。
南沙青蟹凭借其特色带领南沙出圈，一举成为闻名中外的“中国青蟹之乡”并且通过一系列品牌升级打造工作，南沙青蟹的价格显著提高，蟹农收益也随之提升。
目前，小小青蟹撑起的产值规模已到达十亿量级。据了解，截至目前，南沙青蟹的养殖面积约为1.3万亩，年产青蟹约为3900吨，年产值10亿元。位于广州市最南端的南沙渔业产业园已成为南沙青蟹最主要的出产地，该产业园是省内最大的连片水产养殖基地之一，总占地达到3.94万亩，有连片规模养殖面积达2.6万亩，标准化养殖面积达到70%以上。
随着以南沙青蟹为代表的水产养殖面积、产量和产值不断提升，这对后续深加工、流通销售等环节提出更高的要求。如此一来，南沙渔业产业园萌生出建设水产分拣加工中心的构想――用地面积约29.6亩，规划总建筑面积约4万平方米，将建成7大功能区块，支持渔业产业园一、二、三产业融合发展，大力发展水产深加工、冷冻保藏和冷链仓储物流体系。
如此大面积的项目建设，总投资达2.92亿元，光凭企业的自有资金难以支撑。“我们第一时间就想到了广州农商银行”，南沙渔业产业园负责人表示，“经过多年合作，比较清楚广州农商银行有支农支小战略，融资利率低，授信条件比较灵活，故这一重点项目通过广州农商银行融资。”
扎根南沙多年的广州农商银行也与其一拍即合，在项目建设伊始，该行就主动靠前服务，派专人提前了解经营情况、项目建设情况，深入产业园实地走访，设计专属融资方案，合计为南沙渔业产业园有限公司授信1.6亿元，用来支持产业园的项目建设，并派出客户经理及时跟进项目建设资金需要，提供一揽子金融服务。
一个有趣的细节是，时代财经观察到，在参观分拣加工中心施工现场时，对于记者提出“分拣加工中心有什么功能分区”“达产后，年均加工量多少”“产值多少”等种种疑问，广州农商银行自贸区南沙分行营业部总经理和客户经理都能对答如流，甚至两人常常不约而同、脱口而出。
金融活水“灌溉”现代化海洋牧场
现代化海洋牧场的建设，是通过现代化装备、技术的运用，让海产养殖业不再“看天吃饭”，创造更安全的作业环境、收入更高的就业岗位，让更多海产养殖从业者“端稳饭碗”。
时代财经观察到，今年年初，广东省印发《2023年广东金融支持经济高质量发展行动方案的通知》、《广东现代化海洋牧场建设实施方案》等系列文件，提出实施“金融+海洋”工程、形成“海洋牧场”等新增长点，支持银行机构加大对海洋经济发展重大项目的中长期信贷支持。南沙区提出，以建设华南现代化海洋牧场产业科技创新中心为总体发展目标，从海洋牧场装备设计、装备制造、融资租赁、渔业种业等7个赛道上发力，建设南沙海洋牧场产业联盟。
政策号召之下，广州农商银行积极行动，创新涉农信贷产品，围绕农林牧渔及配套产业融资发展需求，推出了“乡村振兴农业贷”，精准服务国家级、省级农业龙头企业，持续不断为南沙区涉农领域企业与重点项目引入金融“活水”。截至今年9月末，广州农商银行自贸区南沙分行已向9家南沙区各级农业龙头企业授信合计超3亿元，南沙区涉农贷款较年初增长7.35亿元，增幅超40%。
除了融资需求外，南沙地区的农渔业大户众多，因此 “到家门口、到鱼塘边”的下沉式服务显得尤为迫切。据南沙渔业产业园相关负责人介绍，水产品的第一手即时交易往往是在鱼塘边上完成的，对于有账款结算需求的交易方来说，可靠快速的金融结算服务非常重要。其还表示，“有结算功能的金融服务机构一般不会把业务开展到鱼塘边上，而广州农商银行能做到，为交易双方提供便捷可靠的结算服务。”
“到家门口、到鱼塘边”的金融服务得益于广州农商银行扎根南沙、营业网点遍布南沙二街六镇。据了解，该行在南沙自贸区内共有营业网点54个（半自助网点12个）。广州农商银行自贸区南沙分行营业部总经理李振威告诉时代财经，“现在整个南沙区所有银行加起来有134个营业网点，占全区营业网点总数约40%，多年以来一直在坚守，基本上都是以服务村社为主，因为我们行的根就在农村。”
为了更好地推动经营服务下沉，今年以来，广州农商银行深化网点综合营销改革，优化网点分级分类，推动柜员转型为客户经理，强化业务培训，延伸服务触角，让客户经理更主动贴近客户、更高效响应客户需求，为企业提供定制化、便利化、专业化的金融服务。
当前，粤港澳大湾区正在以前所未有的速度加速融合发展，《南沙方案》的落地更赋予了广州农商银行新的责任与使命。未来，广州农商银行将继续聚焦支农助农的核心理念，在支农支小、暖企惠农上勇当排头兵，为《南沙方案》的落地落实贡献金融力量，为南沙打造成为立足湾区、协同港澳、面向世界的重大战略性平台贡献农商力量。
