多品牌矩阵布局下，KK集团的发展正在提速

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

新零售概念与消费升级趋势的双向推动，让传统零售的业态已经悄然改变。过去业内人士倡导将传统行业进行互联网转型、数字化升级。如今，随着线上模式越来越成熟，将数字零售重新做实，也成了很多大平台、大品牌不约而同地选择。

例如，国内电商巨头阿里巴巴的高管，就曾多次公开表示，过去“沉迷”于打造电商平台的阿里巴巴，需要不断“做实”，因此，也不断在以菜鸟网络、盒马鲜生、饿了么为代表的实体业务方面砸下重金。这也被业内视为阿里巴巴在实体经济方面，构建“基础设施”的大工程。

无独有偶，作为新零售领域的重要玩家之一，KK集团近日也在全国多个城市推出了全新的3.0“超集航海”主题门店，进一步提升新零售消费体验，同时加码当地实体经济的发展。

据观察，KK集团的该类创新与拓展，是新零售行业的全新尝试，或将为KK集团2024年的发展，注入新的活力，带来新的期待。

与品牌共舞，为流量而来

据KK集团官网介绍，该公司创立于2015年，是国内领先的潮流零售企业，集团践行多品牌战略，旗下拥有精致生活潮流零售品牌「KKV」、美妆潮流零售品牌「THE COLORIST调色师」、全球潮玩文化潮流零售品牌「X11」、进口商品集合店「KK馆」等多个优质品牌。

而本次发力推出主题门店的，是旗下KKV品牌，该品牌分布在南昌、济南、西宁、南京、苏州、南宁、珠海、岳阳、呼和浩特、郑州、宁波、沈阳等城市。此外，KKV还与多个品牌进行了深度合作。

其中，与“C咖”的合作，还因为在上海举办代言人王一博的首个主题快闪店活动，而在全平台获得了800+万的流量热度。

业内人士普遍认为，这些深度合作不仅为消费者带来更多惊喜，同时也为品牌提供了更多的展示和销售机会，是一次空前的合作共赢大型活动。

众所周知，零售行业面向C端用户的行业属性，决定了流量对其业态的重要性。因此，KK集团也通过大量实体门店、IP造势、品牌联动等方式不断破圈吸粉，并为其品牌流量“打底”。

例如，旗下另一个潮玩零售品牌X11也在近期陆续开出新店。足迹同样遍布北京、重庆、沈阳、东莞、福州、兰州、无锡、南昌、烟台、昆明、大庆萨尔图等多所城市。

据分析，这些新店一方面可以拉近与消费者的距离，提升消费者的购物体验，另一方面，还可以为消费者提供兼具社交属性的购物场景。

对于X11这个潮玩品牌而言，更是提升其品牌影响力，为其带来线上、线下流量的有效方式。

实际上，在这样的多维度运营下，X11的线上渠道销售也取得了突破。以X11京东旗舰店为例，2023年双十一期间，旗舰店内多款卡牌热销，并连续多日霸榜卡通周边类目热销榜单Top 3。

此外，与KKV的新店宣发模式类似，X11还与多个潮玩品牌进行深度合作，推出了一系列新品首发活动。

例如，“X11・PIDOL”全国首展在杭州开幕，以童趣形象的PIDOL成为该商圈的关注焦点。部分门店也配合海绵宝宝IP联合首发打造“蟹堡王餐厅”等主题IP门店，实现线上与线下流量的互补。

由此可见，KK集团在打造品牌、获取流量方面已经形成了一定的方法论，因此才得以形成平台效应，与时尚品牌共舞，实现多方共赢。

以产品促品牌，释放IP价值

作为潮流零售集团公司，KK集团除了布局了潮流生活品牌、潮玩品牌外，还布局了美妆潮流品牌THE COLORIST调色师，该品牌同样通过开新店、发布新产品等方式，在全国范围内展开了一系列新店开业、新品首发及跨界合作活动，吸引业内关注。

据了解，除了与KKV、X11等品牌一样，通过品牌联动、IP合作等方式制造传播声量外，THE COLORIST调色师还推出了一系列新产品，在门店焕新的同时，集中发布并获取了大量流量。

作为零售行业，线下门店是品牌的第一张“脸”。因此，门店的装饰、布置也显得尤为重要。在门店焕新方面，COLORIST调色师就结合年轻消费者的需求，融入了更加时尚、前卫的元素。

例如，深圳坪山益田假日世界店就采用“果冻质感”的水晶门头设计，并增加了美妆爱好者专属打卡镜、活动墙及其它氛围装置，给品牌不一样的“亲民感”与时尚感。

在产品方面，调色师也采用了横向联合多个美妆品牌的方式，推出了一系列新品首发活动。例如，调色师与INTO YOU的合作，就通过融合双方的色彩理念，给消费者带来不一样的专属彩妆色彩玩法与福利。

众所周知，在互联网加速信息传播的同时，原创IP的号召力与影响力与日俱增。因此，KK集团也十分注重与一些顶级IP的合作，以及通过打造自己专属的原创IP，而释放品牌价值。

例如，调色师推出的“珂拉琪X皮克斯小熊猫美美”IP新品，以及“独特艾琳X章若楠代言人”的线下官宣活动，都是新美妆零售行业的代表性IP运营案例。与品牌IP所不同的是，IP产品更贴近用户，因此也具有更强的用户亲和力与市场号召力。

以珂拉琪“皮克斯小熊猫美美”IP产品为例。该产品一经上线，便成为热销新品，并登顶调色师IP产品人气榜首。

也正是因为调色师品牌与美妆品牌的联动，在美妆产品的驱动下，品牌IP与产品IP也同时释放出更大的商业价值。

渠道多元化，靠规模取胜

作为潮流零售赛道的头部玩家，KK集团的护城河，不仅在于其同时布局多了个赛道的子品牌，而且，其通过门店的扩张，还大幅降低了企业的边际成本，因此也带来了降本增效双重效应。

据KK集团官方显示，截至目前，集团旗下品牌已遍及北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、苏州、天津、武汉、重庆等全国31个省190+重点城市以及印度尼西亚22个城市拥有近700家线下门店，入驻所在城市各大顶级商圈及购物中心，并继续拓展中。

有数据印证，KK集团的毛利率相比同行其他玩家，更有优势。例如，据其招股书显示，2020-2022年及2023年第一季度，KK集团的毛利率分�e为30.4%、37.6%、40.1%及46.0%，而同为潮流零售赛道的名创优品，第一财季（截至2023年3月31日）的毛利率仅为39.3%。

KK集团除了在线下具有门店优势外，其在线上的布局也在同步推进，并在丰富用户体验的同时，带来了更大的规模效应。

传统零售与新零售的区别在于，新零售的渠道更加多元化，供应链管理、用户运营等数字化程度更高。

难能可贵的是，早在2019年前后，KK集团先后推出了多个子品牌后，就将多品牌矩阵、海外供应链建设、渠道体系建设等视为公司新阶段的新战略。

在行业地位方面，KK集团也占据了一席之地。根据弗若斯特沙利文报告，以GMV计，KK集团2022年是中国第三大生活方式消费品潮流零售商，排名仅次于名创优品、屈臣氏。

值得注意的是，该报告还指出，KK集团是前十大参与者中增长最快的，2019年至2022年的复合年增长率为88.6%。

由此可见，在规模效应及超高年复合增长率的加持下，KK集团的未来发展也更具想象力。值得一提的是，KK集团业绩的平稳增长与行业地位，也让其成为资本眼中的“潜力股”。

据了解，自2016年3月开始第一轮融资后，六年内KK集团累计完成7轮融资，其估值从1亿元一路飙升至200亿人民币，成为名副其实的行业独角兽。而且，KK集团的背后，已经集结了经纬中国、阿里巴巴、京东等多家明星资本。

由此可见，有业绩数据、门店及用户规模为基础的KK集团，已经为冲击二级资本市场做足了准备，而其登陆二级资本市场，也将指日可待。

结语

在消费升级的浪潮下，KK集团押注的赛道，既是时尚潮流赛道、也是面向年轻消费者的赛道。而且，在新零售概念的加持下，KK集团也有更多的故事可讲，因此，KK集团冲击二级资本市场，也让投资者充满期待。

可以预见的是，潮流零售赛道因为KK集团的入局，以及其多个子品牌的布局，而让消费者对其品牌信任度不断加深。同时，也因为其线上、线下全渠道的布局，无论是因此带来的品牌形象升级，还是因此带来的消费者体验升级，都将进一步加固其品牌护城河，释放其品牌价值。